澳门广东会·(中国区)有限公司官网

3月18日，全国农机春季展在驻马店开幕，参展企业、参会人员实现了双增长，展会现场很是热闹。笔者在展馆里转了若干圈，对展会或深或浅地进行了一些观察，也见到了不少行业同志，又或长或短地进行了一些交流。笔者发现，热闹的内涵其实是一种焦虑。尝试言之，与大家聊聊天：

1.对失去的三年的焦虑。新冠疫情与国际形势的双重压力下，国家对农业的重视程度无以复加。三年的时间里，部分农机企业还是有了不小的业务增长。但是，农机行业对已失去三年的焦虑是非常大的，整体上的感觉是“三个脱”：与时代脱节、与行业脱轨、与市场脱敏。另外，三年的时间里，农机行业普遍存在配件供给、产品推广、商品物流、信息沟通等方面的诸多困难，导致错过了一个短暂的行业成熟期的历练，如何在复杂的环境中找到当前的准确定位，是鉴往知来的重要基石，行业同仁普遍对交流沟通有强烈的诉求和浓厚的兴趣。如何把失去的三年夺回来，农机同仁士气高涨、秣马厉兵。

2.对农机新技术、新产品的焦虑。三年的时间里除却新闻报道的主动发布，行业里很难发现新技术、新产品，尤其没有同台竞技的统一亮相。不管行业怎么发展，新技术、新产品始终是物质基础。农机化的基础是农机，无机还谈什么化。从本次到会的参会群体看，发现新技术、新产品，借助行业发展的定位做锚定，来探寻自己的定位，是一种普遍的方式方法。物质基础的发展程度，是业务模式创新发展的必要条件。有多大锅下多少米，主要不是对量的考虑，而是对时局的估量、对经营策略的无限优化。在丛林里失去方向是可怕的，因为失去方向感意味着任何方向都是前进。

3.对行业新形势、新模式的焦虑。行业里对当前政策上的不把握，形势上的不了解、模式上的不熟悉，更加导致了情绪上的焦虑。当前农机行业应该如何与农业社会化服务的勃然发展互动借力，如何更加实际地做好智慧农业、智能农机的商业化（讲求实际经济效益）落地 ，在当前农机使用群体洗牌的情况下如何实施渠道重构，在农机购置补贴、作业补贴制度的创新完善前提下如何构思市场营销策略，在当前行业发展背景下如何搭建运转高效、成本降低的组织结构，诸如此类，亟待解决。如不能解决，起码有一个阶段性的结论，方便下一步的探索。如何对同类群体实施有效、细致地比对，加以学习和借鉴，也是参会群体的重要工作。

对于农机行业来说，感知到焦虑，又能够积极行动起来，探寻破解之法，实则一大进步也。如何观察展会，如何利用展会，也是一门有趣的学问。欢迎大家留言探讨。匆匆写于返回途中的高铁上，不足之处，欢迎指正为盼。